PARDAVIMŲ MOKYMAI
Dienos mokymų programą sudaro:
Būsenų valdymas. Pristatysiu emocinių būsenų atpažinimo bei valdymo metodiką. Treniruosimės kaip sąmoningai pasirinkti emocinę būseną ir didinti energijos kiekį, kuris leistų stresinėse situacijose išlaikyti entuziazmą ir aukštą energijos lygį.Pardavimo proceso apžvalga. Analizuosime pardavimų silpnąsias vietas ir ieškosime efektyviausių, sąmoningų situacijų keitimo veiksmų, užtikrinančių sklandų ir rezultatyvų komunikavimo su klientu procesą.Pasiruošimas pardavimui. Didžiausią dėmesį skirsime emociniam nusiteikimui. Griausime klaidingus įsitikinimus ir išankstines nuostatas. Mokinsimės konkrečių veiksmų, ugdančių pozityvų požiūrį į galimą rezultatą.Poreikių išsiaiškinimas bei atpažinimas. Klientų emociniai poreikiai yra vieni iš esminių faktorių, nulemiančių sandorio baigtį. Pristatysiu jums 6 emocinių poreikių metodiką, kurią įvaldę sugebėsite ne tik užmegzti nuoširdų ryšį su klientu, bet ir leisite jam pasijusti puikiai, įsigijus jūsų prekę ar paslaugą. Būtent šis esminis momentas skatins pirkėjus grįžti pas jus vėl ir vėl.Pristatymas. Gilinsimės į žmonių gebėjimą priimti informaciją. Skirtingi klientų charakterių tipai, lytis ir emociniai poreikiai reikalauja atitinkamų pristatymo būdų. Todėl mokinsimės specialios technikos, kuri leistų pasinaudoti „naudos kalba“ ir pavyzdinėmis istorijomis, orientuotomis į konkrečius kliento emocinius lūkesčius.Prieštaravimų valdymas. Argumentuotai griausime įpročius gintis arba pulti. Kurdami provokuojančias situacijas, treniruosime emocinį stabilumą ir vidinę ramybę, kuri leistų profesionaliai konsultuoti klientą.Pagalba priimant sprendimą. Nustebsite, kaip naudojantis tam tikrais būdais, galima pasiekti tokių rezultatų, kokių nesitikėjote.Analizė ir alternatyvūs sprendimo metodai. Analizuosime klasikines nepavykusių pardavimų klaidas. Atskleisiu jums dar vieną edukacinį pardavimo proceso būdą, kurio dėka galėsite pakeisti veiklos būdus ir rezultatus visam laikui.Kad visa išdėstyta teorija ir metodai teiktų naudą – sutelksime visą dėmesį į integravimo procesą, kuris leis jums savarankiškai ir užtikrintai keisti savo įprastinius ir neefektyvius pardavimų proceso veiksmus.
Daugiau informacijos: https://goo.gl/VjQp2L
