Visos dienos

TAMSIOJI PARDAVIMŲ PUSĖ: ką būtina žinoti klientams apie manipuliacijas pardavimuose

Kiekvieną dieną esame atakuojami reklamos ir „specialių“ pasiūlymų. Rinka perpildyta „nuo... iki...“, todėl ir pardavėjams tenka labiau ir labiau treniruoti gebėjimus išsiskirti vieniems iš kitų, tobulinti savo pardavimo technikas ir ieškoti įmantriausių gudrybių, kaip suvilioti pirkėjus. Tad, ar tikrai sprendimas pirkti priklauso klientams? Jeigu taip, tada kodėl apsipirkinėdami dažnai išleidžiame daugiau, negu suplanavome? Kodėl atsiranda „labai reikalingų“ pirkinių, jeigu dar vakar jie mums nebuvo reikalingi? Kodėl pardavimas vadinamas valdomu procesu? Ir ar tikrai visi pardavėjai yra „pragaro padarai“, manipuliatoriai ir aferistai, kuriems rūpi tik mūsų piniginių turinys?

Atsakymą į šiuos ir į daugelį kitų klausimų Jus sužinosite seminare - TAMSIOJI PARDAVIMŲ PUSĖ: ką būtina žinoti klientams apie manipuliacijas pardavimuose 

Kam skirta: subalansuota esamiems ir būsimiems klientams (pirkėjams):

- norintiems išvengti manipuliacijų pardavimuose;

- norintiems išmokti sąmoningiau pirkti nepermokant, arba atsisakyti nereikalingų pirkinių;

- norintiems suprasti, kaip išsirinkti tinkamą pardavėją.

...bet... tiks ir pardavimo personalui ;)

Seminaro temos:

• 3 dalykai, ką iš tikrųjų visada perka (nori) klientai ir kaip profesionalūs pardavėjai tai išnaudoja pardavinėdami;

• kaip formuojami klientų apsipirkimo įpročiai ir kodėl jie tokie svarbūs pardavėjams;

• nuolaidų kortelės: ką gauna klientai, o ką pardavėjai – ar tikrai mainai lygiaverčiai;

• 5 pardavėjų „kabliukai“, ant kurių pakimba net ir labai įgudę klientai, pirkdami neplanuotus pirkinius arba sumokėdami didesnes sumas;

• kainų pateikimo gudrybės, kaip ir kodėl jos veikia klientus;

kokiam pasiūlymui klientai negali atsispirti: 5 stipriausios psichologinės technikos, naudojamos pardavėjų, kad paveikti klientą;

• į kokius „mygtukus“ labiausiai reaguoja žmogaus pasąmonė, skatindama jį veikti, jam pačiam to sąmoningai nesuvokiant.

Rezultatai po seminaro:

• Tapsite sąmoningesni ir sužinosite, kaip greičiau atpažinti, kada Jumis manipuliuojama.

• Sužinosite, kaip išsirinkti etišką pardavėją, kuriam rūpės ne tik Jūsų piniginė, bet ir Jūsų pasitenkinimas įsigytų produktu, paslauga ar sprendimu.

• Sužinosite, kaip išleisti mažiau pinigų „reikalingiems“ pirkiniams, arba kaip nepermokėti.

• Gautas žinias galėsite pritaikyti derybose ar ginčuose ne tik savo darbinėje veikloje, bet ir asmeniniame gyvenime.

• Blaiviau vertinsite „specialius“ pasiūlymus, išpardavimus, akcijas ir šūkius „Tik šiandien... Tik dabar...“.

• Suprasite, kodėl net gi žinodami pardavimo kabliukus – klientai vis tiek pasiduoda jų poveikiui, ir kaip tą poveikį kontroliuoti, arba sumažinti.

• Pardavimo personalui – tai puiki proga pasitikrinti ką Jūs darot dabar, ką galima pakeisti, ar visą potencialą panaudojat ir ar esat tie žmonės, pas kuriuos klientai norės sugrįžti.

Daugiau informacijos ir galimybę registruotis rasite:

http://www.bigplans.lt/index.php/mokymas/71

Kaina: 29,00 Eur

16
Gruodis
P A T K Pn Š S
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
×
Gruodis
P A T K Pn Š S
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31